近日，華為攜手中國最大的電信中立第三方數(shù)據(jù)中心專業(yè)服務(wù)提供商世紀(jì)互聯(lián)數(shù)據(jù)中心有限公司(簡稱“世紀(jì)互聯(lián)”)在廣州簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同打造世紀(jì)互聯(lián)領(lǐng)先的電信中立第三方數(shù)據(jù)中心。同時，雙方力邀中建材信息技術(shù)有限公司(簡稱“中建材信息”)作為第三方的戰(zhàn)略合作伙伴為項目提供綜合服務(wù)支持，中建材信息領(lǐng)導(dǎo)李大慶先生也應(yīng)邀參加了本次會議。 

ＩＣＴ是趨勢，華為重任在肩

早在2011年11月25日，全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商華為，宣布正式推出其認(rèn)證體系。華為結(jié)合自身優(yōu)勢及行業(yè)ICT融合的趨勢推出CT及ICT融合領(lǐng)域的技術(shù)認(rèn)證——華為認(rèn)證體系，該認(rèn)證體系成為業(yè)界唯一覆蓋全技術(shù)領(lǐng)域的認(rèn)證體系。ＩＣＴ服務(wù)的發(fā)展，與ＩＤＣ（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）的建設(shè)息息相關(guān)，IDC行業(yè)必須采取全新的發(fā)展模式，即以產(chǎn)業(yè)協(xié)作為特征，基于開放標(biāo)準(zhǔn)的大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，這種全新的發(fā)展模式是推動中國的ＩＣＴ戰(zhàn)略發(fā)展關(guān)鍵，此次與世紀(jì)互聯(lián)的合作可謂是重任在肩。

世紀(jì)互聯(lián)：中立第三方數(shù)據(jù)中心專業(yè)服務(wù)

作為一家定位于電信中立第三方數(shù)據(jù)中心專業(yè)服務(wù)提供商，世紀(jì)互聯(lián)的定位是向客戶提供服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備托管服務(wù)、管理式網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)及云計算服務(wù)。世紀(jì)互聯(lián)希望通過自主創(chuàng)新的智能路由技術(shù)（smart routing technology）可以幫助客戶在中國獨特的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下實現(xiàn)更快捷、更可靠地傳輸和交換數(shù)據(jù)。

此次合作三方將共同打造世紀(jì)互聯(lián)領(lǐng)先的電信中立第三方數(shù)據(jù)中心，全面提升世紀(jì)互聯(lián)數(shù)據(jù)中心的建設(shè)速度，以響應(yīng)與日俱增的市場需求。此舉標(biāo)志著三方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，開展全方位立體合作，重點在數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器等方面，共同致力于提供可靠穩(wěn)定、高效節(jié)省、匹配演進的網(wǎng)絡(luò)能源解決方案，成為能效管理的領(lǐng)導(dǎo)者。世紀(jì)互聯(lián)高級副總裁肖峰認(rèn)為，此次聯(lián)手是水到渠成的選擇，可以看作是中國IDC產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)入工業(yè)化階段的重要標(biāo)志。

中建材信息：建立高效協(xié)同 連通共贏高速通道

作為中國領(lǐng)先的-IT綜合服務(wù)商，中建材信息技術(shù)有限公司是華為國內(nèi)最早的總代理商之一，也是華為數(shù)通、網(wǎng)絡(luò)安全、視訊類、存儲類、UPS（不間斷電源）等產(chǎn)品的總代理商，連續(xù)多年獲得來自廠商、行業(yè)、媒體的諸多獎項。多年的行業(yè)積累和沉淀。中建材信息顛覆了傳統(tǒng)的分銷模式為廠商和客戶及渠道提供了一種新的先進的分銷模式，推動了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的進步與發(fā)展。中建材信息隸屬世界500強企業(yè)—中國建筑材料集團有限公司，在業(yè)內(nèi)享有極高的信譽度與背景實力。

價值傳遞：中建材信息為廠商提供在與客戶溝通中和實際部署施工時將客戶的信息反饋給廠商。在眾多成功案例中分析總結(jié)提煉出可以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程提高效率，對廠商的解決方案的落地和實際應(yīng)用給予指導(dǎo)性的建議。充分了解客戶的核心業(yè)務(wù)，挖掘新的業(yè)務(wù)需求。與廠商一起定制客戶的解決方案，為廠商和渠道提供方案技術(shù)支持，為方案的可行性提供反復(fù)的測試服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)，最大程度上保證了客戶正常業(yè)務(wù)的不間斷運營。保證廠商和客戶間的順暢溝通并進行價值傳遞。

行業(yè)拓展：天生的資源優(yōu)勢加上專業(yè)經(jīng)驗和團隊支持，中建材信息在行業(yè)拓展的能力和速度得到了廠商和渠道商的認(rèn)可，針對不同的行業(yè)中建材信息匹配合適的團隊，收集客戶需求為客戶提供針對性強的資訊服務(wù)爭取客戶的信任，引入廠商拉通客戶關(guān)系。

渠道拓展：改變傳統(tǒng)渠道的粗放式管理，對渠道進行深耕分級，提出渠道精細(xì)化管理的策略，針對不同體量的渠道進行專業(yè)評估，從渠道利益出發(fā)，多種合作模式，最大化挖掘渠道潛力，占領(lǐng)市場份額。

服務(wù)能力：根據(jù)廠商、渠道和客戶的需求進行服務(wù)定制，實現(xiàn)7*24小時的貼心服務(wù)，幫助廠商了解市場需求、幫助渠道商成長、增強客戶粘性從而達(dá)到三方與中建材信息的合作緊密度。

新型金融整合支持：針對渠道商和客戶進行新型金融整合支持，從根本上解決了客戶的資金壓力，同時保證客戶項目順利建設(shè)，也幫助廠商更快的回籠資金。中建材信息通過新型金融整合支持建立了多方共贏的高速通道。

在此次的戰(zhàn)略合作中，華為和世紀(jì)互聯(lián)非常認(rèn)可中建材信息變革性的分銷模式，雙方高層均給予這種模式很高的評價。我們相信未來中國信息科技的發(fā)展必將成為領(lǐng)先世界的典范，中建材信息將會與眾多有能力、有實力的合作伙伴，成為引領(lǐng)時代的弄潮兒。